Vacature
Accountmanager Cards
Ben jij creatief, zelfstandig en vasthoudend? Ben jij netwerker in hart en nieren en heb je de juiste vaardigheden om potentiële klanten van de toegevoegde waarde van de tankkaart van Van Staveren te overtuigen? Dan ben jij wellicht de accountmanager die wij zoeken!
Jouw rol
Van Staveren is ambitieus en heeft de wens om te groeien. Daarom zijn zij op zoek naar uitbreiding van het team. In deze mooie en vrije baan ben je van A-tot-Z verantwoordelijk voor het verkooptraject. Afhankelijk van jouw woonplaats wordt jouw werkgebied bepaald, zodat je in de omgeving waarvan jij de taal spreekt aan de slag gaat met het netwerk opbouwen en uitbreiden. Elke maandag is er sales overleg op kantoor met de sales manager en collega accountmanager. De overige dagen plan je zelf in en ga je op pad.
Jouw klanten zijn de lokale bedrijven met een eigen wagenpark rondom de tankstations van Van Staveren. Denk hierbij aan transportbedrijven, koeriersdiensten, autobedrijven en bouwbedrijven. Jouw contactpersoon is meestal de fleetmanager of de eigenaar. De klanten zijn erg afwisselend in grootte en branche, waardoor je veel variatie in je werk hebt. Je bouwt aan je netwerk en bezoekt bijvoorbeeld regionale businessclubs en netwerkbijeenkomsten. Je hebt veel vrijheid om hier je eigen invulling aan te geven.
Je bezoekt proactief meerdere nieuwe klanten per dag, waarbij je zowel op afspraak als zonder afspraak langsgaat. Je weet de juiste contactpersonen te vinden en op het juiste moment met hen in contact te komen. Doel is om aan tafel te komen, zodat je de tankkaart en verdere mogelijkheden van Van Staveren in een persoonlijk gesprek kan toelichten. Je snapt de belangen van je gesprekspartner, inventariseert en creëert behoeften en laat zien wat de voordelen zijn van de tankkaart. Gesprekken gaan onder andere over de tanklocaties, de autowasstraat en EV-laden, maar zeker ook over volumes en prijs. Waar nodig maak je offertes en bepaal je samen met de commercieel manager eventuele condities. Uiteraard zorg je voor goede opvolging en afhandeling.
Het is belangrijk om contactmomenten goed vast te leggen en afspraken op de juiste manier en momenten op te volgen. In deze markt zijn er meerdere aanbieders en klanten stappen niet zomaar over. Jij vindt het een uitdaging om de klant over de streep te trekken en hem de tankkaart van Van Staveren te kunnen verkopen.
Daarnaast bouw je aan bestaande relaties en bent altijd alert op mogelijkheden tot het verhogen van af te nemen liters.
